Как стабилизировать парафин: цены на закупку
Долгосрочные контракты с оговорками об эскалации
Заключайте соглашения о фиксированной цене (на 6–12 месяцев) с надежными поставщиками, такими как экспортеры воска Джунда.
Включать положения, разрешающие корректировку цен только в случае подтвержденного роста затрат (например, повышения цен на сырую нефть ≥10%).
Сотрудничать с финансовыми учреждениями для хеджирования рисков, связанных с ценами на сырую нефть (цены на парафин следуют за ценами на сырую нефть).
Управление
Покупайте большие объемы парафина в сезоны низкого спроса (первый квартал в Китае) и получайте скидку 6–8%.
Используйте таможенные склады в зонах свободной торговли (например, Шанхай) для отсрочки уплаты пошлин.
Снижение волатильности стоимости грузоперевозок
Условия поставки ФОБ с партнёрскими экспедиторскими компаниями
Настаивайте на условиях ФОБ (франко-борт), чтобы контролировать выбор доставки. Сотрудничайте с международными экспедиторами (например, Маерск, КОСКО) для:
Долгосрочные договоры на перевозку грузов (3–6 месяцев) по фиксированным ставкам.
Приоритетный доступ к контейнерам в периоды нехватки (обычно в четвертом квартале).
Мультимодальные перевозки и оптимизация маршрутов
Для покупателей из ЕС/США: отправка по железной дороге Китай-Европа (например, Чунцин–Дуйсбург) на 30% дешевле, чем авиаперевозки, и на 15–20% быстрее, чем морем в пиковые сезоны.
Объедините морские грузоперевозки с региональными хабами: направьте грузы через Сингапур или Коломбо для перевалки на более мелкие суда, избегая перегруженных основных портов.
Стратегии сотрудничества с поставщиками парафина
Совместное прогнозирование спроса
Предоставьте поставщикам прогнозы цен на парафин на 12 месяцев для обеспечения льготных цен. Пример: производитель свечей в ЕС снизил волатильность цен на 22% после предоставления компании Джунда Воск квартальных прогнозов.
Выбирайте интегрированных поставщиков с логистическими сетями
Отдавайте приоритет экспортерам, имеющим собственные логистические подразделения, например Джунда Воск, которая предлагает комплексные ставки ФОБ и гарантированное распределение контейнеров.
Двойной источник парафина: из прибрежного и внутреннего Китая
Прибрежный (например, Далянь): более быстрая доставка, но более высокая конкуренция.
Внутренние поставки (например, Синьцзян): более низкие цены, но более длительные сроки поставки. Баланс объёмов для оптимизации затрат и надёжности.
Рекомендованные поставщики парафина с преимуществами стабильности
Синопек Группа (государственная): Лучше всего подходит для оптовых заказов с фиксированными ценами.
Фушунь Джунда Воск: предлагает интегрированную железнодорожную логистику в Европу.
Сочетание хеджирования цен, логистической диверсификации и сотрудничества с поставщиками позволяет снизить неопределенность ценообразования и доставки на 40–50%. Для максимальной стабильности сосредоточьтесь на построении долгосрочных партнерских отношений, а не на спотовых закупках.